Лидерство в сети

Интеллектуальное лидерство в Сети — как сделать вашу организацию ресурсом, которому доверяют люди

   Если вы читаете эту книгу с самого начала, у вас уже не должно оставаться сомнений в том, что интернет-контент способствует продажам. (А если вы сразу же перешли к этой главе, то добро пожаловать!) Эффективная стратегия сетевого контента, если она умело реализована, заставляет людей действовать. Организации, удачно использующие сетевой контент, ставят перед собой четко определенные задачи—продажи продукта, поиск потенциальных клиентов, привлечение пожертвований или новых членов — и выстраивают свою контент-стратегию под эти конкретные задачи.
   Меня часто спрашивают: «А как вы рекомендуете создать эффективный?» (подставьте сами: блог, подкаст, технический документ, электронную книгу, клиентскую рассылку, веб-семинар и т. д.). И хотя технологии для каждой из этих форм коммуникации имеют свои особенности, их объединяет одна общая характеристика—все эти виды коммуникации позволяют вашей организации проявить себя в качестве интеллектуального лидера, а не просто рекламировать свою продукцию; продуманный технический документ (white paper), электронная книга или веб-семинар повышают престиж вашей организации на свободном рынке идей. Такой вид контента представляет компанию, консультанта или некоммерческий фонд как эксперта и ресурс, которому доверяют люди.

Электронные книги

   Маркетологи все чаще используют электронные книги в качестве увлекательного и умного способа предоставить покупателям полезную им информацию. Как я уже писал, книга, которую вы сейчас держите в руках, также начиналась как электронное издание: она появилась в январе 2006 года под названием «Новые правила PR». В рамках маркетинга посредством сетевого контента под термином «электронная книга» я понимаю документ в формате PDF, решающий проблему, возможно, стоящую перед одним из типов ваших покупателей.
   Электронная книга должна заинтриговывать — это что-то вроде веселой младшей сестренки скучноватого технического документа. Обычно я советую верстать электронные книги в альбомном, а не в портретном формате, как и большую часть технических документов. В хорошо оформленных электронных книгах много свободного пространства, интересная графика и изображения, и они напечатаны более крупным шрифтом по сравнению с убористыми техническими документами.
   Я считаю, что электронные книги (как маркетинговые инструменты) должны быть бесплатными, и я также против обязательной регистрации пользователей. Вот неплохие примеры электронных книг в Сети: «Как узнать, что вам лгут: электронная книга по распознанию лжи» Мартина Сурджо164 и «Здоровый рот, здоровый секс! Как состояние ротовой полости влияет на вашу половую жизнь» д-ра Элейн Смит.

   Электронные рассылки существуют с тех самых пор, как возникла электронная почта, однако ценность их в плане расширения интеллектуального лидерства ничуть не снизилась. Они позволяют регулярно рассылать контент небольшими порциями.
   Однако большая часть рассылок, с которыми сталкиваюсь я, служит лишь еще одним рекламным носителем для товаров и услуг различных компаний. Вам должен быть отлично знаком этот вид рассылки — каждый месяц вы получаете ту или иную жалкую презентацию нового продукта и купон на 10%-ную скидку.
   Представьте себе совершенно иную электронную рассылку, которая не обязательно посвящена товарам и услугам вашей фирмы, а раз в месяц предлагает решение той или иной проблемы ваших покупателей. Вернемся к воображаемому производителю автопокрышек или к выездному ресторану, уже обсуждавшимся выше. Допустим, производитель автопокрышек будет ежемесячно рассылать информацию о безопасных методах вождения, а ресторан — писать о более совершенном планировании светских мероприятий.
   Независимый журналист Алексей

Комментировать

Вам необходимо войти, чтобы оставлять комментарии.

  
 Ключи и пин-коды
Steam: случайные, Hearthstone: Heroes of Warcraft, Rust, Prepaid Debit Cards, Counter-Strike, Playstation Network, Xbox LIVE (Microsoft Points), World of Warcraft, World of Tanks, Watch Dogs 2, Middle-earth: Shadow of Mordor, Payday 2, ...
 Электронные книги
Контрольные работы, В помощь студенту, Физика, Математика, Музыка, ноты, тексты песен, Рукоделие, Химия, Чертежи, Фэнтези, Автомобили, Курсовые работы, Конспекты, шпаргалки, ...
 Цифровые товары
Аккаунты Minecraft, Аккаунты PSN, Аккаунты Uplay, Аккаунты Origin, Игровые аккаунты, Разное, iTunes & App Store, Аккаунты Xbox, Аккаунты Steam, Анонимные прокси, Sms-reg.com, Spotify, ...
 Программное обеспечение
Антивирусы, Разблокировка телефонов, Принтеры, Программы > MMORPG, Приватные читы, Спортивные, Windows, Программы для сотовых телефонов, Шифрование, Защита ПК, ОС и сетей, Office, Научно-технические программы, ...